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EX专访——高雅化妆品有限公司 蔡浩生

http://style.exmrw.com/   2012-5-15 15:48:00  文字大小: 【 】 【共有评论0 条 | 我要评论

        本期嘉宾:蔡浩生先生

 


高雅化妆品有限公司创办人蔡浩生先生
香港化妆品同业协会会长现任协会永远名誉会长
香港职业训练局美容美发训练委员会主席
香港教统局美容业技能提升计划召集人
香港教统局美容业咨询委员会委员

EX:广州恒美化妆品有限公司发展至今已有15年的历史,可否在此向EX的专业观众介绍一下你们集团的发展历史和目前的主要经营项目,以及市场渠道的拓展模式?

蔡总:香港高雅化妆品有限公司于1980年在香港成立,创办至今,已壮大成为综合性的集团公司。高雅集团在香港主要走专柜和专业院线,15年前拓展到国内,在广州成立了恒美化妆品有限公司,从事全方位的美容产品及美容仪器的销售、培训及顾问服务。集团除了发展产品和仪器的代理和销售业务外,近年更积极拓展SPA水疗及纤体项目的顾问咨询、品牌策划及OEM/ODM服务。同时积极与业内知名企业展开战略性合作,经过多年的摸索与前进,我们透过国内市场顾客需求,找到了一个适合公司业务拓展的空间,这样也就慢慢走过了15年的历程。

EX:贵司近几年来业务范围不断扩大,请问蔡总,公司发展至今都有通过那些方式来宣传品牌,市场运营方面又有什么策略可以和我们分享一下吗?

蔡总:我们的宗旨是做专业的产品和专业的仪器,所以项目针对的都是国内专业线的美容院。在推广宣传方面我们寻求多样化的模式和手段,现在主要通过大型展览会活动、投放平面媒体广告、互联网宣传,以及区域型的产品演示会或招商会等不同形式的多平台合作,进行全方位的尝试以达成品牌知名度的树立。根据不同阶段的国际美容潮流,我们在保证产品的品质之外,同时注重多样化的接触顾客,及时提供市场感兴趣、受青睐的项目。市场运营方面,由于我们的全部项目都原装引进自国外,所以暂不招募地区代理,而是直接针对院店加盟合作,我们通过对各种活动的策划、终端会的展开等等手段,帮助院店来有效拓展业务、提升业绩。

EX:本届上海CBE展会,贵司有什么明星产品会做主力推介?为什么想到以此为本次招商的亮点,它有什么独特之处能够吸引众多专业观众的眼光吗?

蔡总:本次上海国际美容博览会(CBE),我们主推的是一款国际专业线护肤品牌,来自德国的“奥美”和一个加拿大专业美容仪器品牌“诗路通”。


 
        时至今日,“奥美”经过半个世纪的专注、执着、创新、已从早期的磨坊发展成一家尖端的现代化企业,提供高级美容护理产品的世界级品牌公司,产品荣获多个国际美容奖项,深受使用者的认同。德国“奥美”近年来致力作出回馈社会的行动,因为“奥美”深知社会的责任对整个公司的价值观中有着极大的贯连。
德国“奥美”无论在研究、开发、生产和美容技术的各个阶段,都始终站在专业护肤领域的最前线。它在环保天然、全球知名、历史文化、工艺科技和专利创新方面都有着自己显著的优点。


 
        加拿大“诗路通”的SRS多元生机仪配合瑞士、德国研发的最新抗老化产品而综合研发出的“SRS多元生机疗程”是全球首个结合了HVPC等5种具有科研实证科技的护理疗程。真正修复肌肤的结构性老化,能够有效促进真皮层的骨胶原再生,补充肌肤的水份和养分,淡化皱纹与色斑,令肌肤回复柔软弹性及紧致,同时令轮廓立体显现。

 

        启动SRS多元生机仪的精粹全在于一个高科技的同步输送头——它是成功结合了五种科学实证肌龄逆转独特科技而独有的一款同步输送头。运载五种“肌龄逆转”技术的实证科技,透过同步输送系统SYNCRONIZEN DELIVERY SRSTEMF发放到皮肤的不同深度和层次,提升每种科技的护肤功效,彻底改变肌肤老化问题。


EX:在品牌推广策略上,除了参与地面展会活动之外,贵司今年还有其他怎么样的计划或部署?会选择哪方面的渠道进行推广或者会采取哪类的营销手段?

蔡总:我们现在的推广主力在国内,虽然参加国内的一些大型展会收益不是很大,但是我们还是会积极的参加,我们公司对国内的推广力度是很大的。同时,我们的香港高雅集团也会参加每年的亚太美容展,他们主要是针对某些项目的国际招商。我们可以向合作机构和终端顾客保证的是,我们的产品全部来自原装进口,是值得信赖的高端品质产品,让与我们合作的客户能够收到长期的效益,让使用我们产品的顾客更安心、更放心。

EX:越来越多的美容和化妆品牌都在利用电子商务科技拓宽市场收益,不论是B2B、B2C或是风头正劲的O2O模式,它们为传统商业模式带来了巨大甚至颠覆性的影响。请问贵司如何看待这股电子商务潮流对公司发展产生的作用?是否考虑在此方面如何加以利用?

蔡总:我们也正在尝试各种高新科技所带来的营销模式转变,因为这种潮流是无法阻挡的,我们不会避让,而将主动迎合,跟科技去接轨。

        为什么两三年前人们很少上网,但是现在的人们都上网,因为大家都在用手机,这样就创造了很多的商机,就像是每个人的手上有一台移动的电脑一样,大家可以利用手机上网、看新闻、看微博、上QQ等等,这些科技的发展是不可阻挡的,科技的效果也是无法估量的,透过这样的网络渠道进行的市场拓展现在也变成了现实,美容行业应该利用好这些电子商务应用工具来服务自己的产品、服务自己的客户。
        EX平台现在开发的这些系统,比如《美容院店电子菜单》,我觉得非常好,可以考虑应用到我们的市场中去。我们会进行相应的市场考察分析,营销团队也会做好相应的项目预算,如果是真能帮助和服务我们的客户的,我们当然会乐意采纳。作为业界同仁,感觉你们的项目具有很好的行业前瞻性,一定会有更好的发展。

 

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