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Chanel香奈儿借势涨价受热议

http://style.exmrw.com/   2011-5-17 8:50:00  文字大小: 【 】 【共有评论0 条 | 我要评论

  从年初开始, Chanel “高调”的连续涨价引发了国际一线奢侈品牌竞相跟风、密集跟涨的狂潮,大部分货品平均涨幅高达 20-30% 。而这种“不约而同”的普涨态势随即在国内外引爆了高热度的持续关注和舆论争议。此外,除了价格普遍上涨外,各大奢侈品牌也开始调整在全球范围内的“差异化涨价策略”。中国作为全球奢侈品第二大消费国,无疑成为这轮价格策略调整中各大奢侈品牌寸土必争、精心部署的重点阵地。一方面,在受到部分中国消费者巨大消费欲望和消费能力的鼓舞下,通过不断上涨的价格再次增加了国内消费者的购买成本;另一方面通过降低同比于香港、欧洲等传统奢侈品采购地的涨幅,再度缩小了奢侈品采购的境内外价差。

  虽然这种价格策略的调整宏观上有利于中国内地奢侈品消费市场的崛起和规范,但也正是在这种背景下,本土消费者可选择的奢侈品购买途径无疑减少了,而去国外扫货以及海外代购的优势也在渐渐弱化。在承受价格上涨无奈的同时,开始探寻和尝试全新的购买途径。而新兴的奢侈品电子商务,在这个背景下和进程中就扮演了不可替代的重要角色,并且呈现出非同寻常的爆发力和吸引力。但与此同时,高端电子商务和奢侈品私卖网站与其他售卖渠道一样,也势必不可避免地受到奢侈品全球涨价浪潮带来的挑战和冲击。

  在最近备受关注的 Chanel 连续涨价事件中,作为其售卖渠道之一的高端电商平台就再次扮演了“另类”而具有颠覆意义的角色。

  据悉, Chanel 最近的一次调整价格波及全球市场,包括美国、加拿大、中国香港等地,部分畅销或经典款涨幅均高达 20%-30% 。随后,记者走访和采访了多家香奈儿的售卖专柜、门店以及代购平台,发现上述渠道的相关产品价签几乎已全部悄然更新为提价后的最新售价。但同时也意外的发现,在这轮 Chanel 连续提价狂潮中,只有一家售卖平台的价格未随势跟涨且公开宣布“暂不提价”。而这家另类的售卖平台就是拥有迪士尼财团投资背景、国内最大的奢侈品私卖网站 ―― 尚品网。

  据了解,尚品网曾在 4 月份推出了国内高端电子商务和奢侈品私卖的创新模式 ―― 大牌日,即一周七天内每天固定推出一个奢侈品品牌的网购“专场。而目前备受关注的 Chanel 就位列其中,专场时间定为每周三。更让人不解的是,除了未跟风提价外,尚品网在其每周三的 Chanel Day 中,除了推出极具颠覆性和诱惑力的优惠活动外,甚至还推出了买赠促销活动,例如满 10000 元送 Chanel 香水、满 20000 元送 Chanel 眼镜、满 30000 元同时送 Chanel 香水和 Chanel 眼镜等。

  针对这种特别的现象,记者随后采访了尚品网 CEO 赵世诚,他对此解释道:“事实上,奢侈品涨价是这个行业全球性的市场规律。作为国内最大的奢侈品私卖网站,尚品网也无法凭借一己之力扭转或回避这种趋势。但在奢侈品销售旺季,作为尚品网对广大会员的回馈,尚品网的会员将仍然享受原有价格的优惠政策。”

  作为奢侈品电子商务的标杆企业,尚品网针对此次奢侈品的全球提价也表达出了自己的看法,“奢侈品提价对于奢侈品电子商务行业既是机遇也是挑战。机遇在于,奢侈品全球提价引发了消费者购买方式的改变,在代购和海外扫货已无任何价格优势的情况下,奢侈品网购以其自身的优势将迅速成为消费者的新宠。挑战在于,奢侈品在全球范围的提价,势必会使奢侈品网站的利润大幅缩水,很多缺乏资本实力、货源保障、创新能力以及信誉基础的中小型的网站有可能面临倒闭的风险,最后存活下来的只会是这个行业的领跑者或少数领先者。但是,这也从某种意义上优化了产业集中度和市场竞争格局,同时也避免更多的企业盲目投资或进入这个新兴行业。”

  当记者问及在以香奈儿为代表的奢侈品价格普涨浪潮时,尚品仍然宣布不加价,是否考虑到这样做的风险,赵世诚给出了明确的答案:“ 尚品网之所以能够在短短不到一年的时间迅速发展成为国内最大的奢侈品私卖网站,是源于模式上的创新以及在服务上的提升,正是我们推出的各种品牌优惠和创新活动吸引了广大会员的支持。不可否认,目前国内的确有很多网站都是以价格作为吸引消费者的砝码,当提价成为奢侈品的整体趋势之后,奢侈品网站的价格策略也将更加趋于理性,同时也不排除在整体趋势下合理提价的可能。但我认为,推动奢侈品电子商务发展的核心绝对不仅仅是价格,更是价格、服务及附加价值的聚合力量。因此,一个成熟的电子商务网站不会受到某一类货品价格波动的影响,因为网站的会员的忠诚度毕竟不是简单凭借低廉的价格换取的。”

  尚品网背景:目前国内高端电商的标杆平台,也是国内仅有的封闭式会员邀请制高端电子商务网站,被业界称为中国电子商务的“另类”成功代表,而获此评价不仅由于其主营产品是曾被电子商务领域公认的“不可能的禁区” ―― 奢侈品,更是因其所坚守的封闭式经营模式、“大牌日”创新销售模式以及其所营造的私密而独特的高端购物体验都已成为国内高端电子商务的创新实践样本。


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